фEn tant qu’Americain vivant en Russie depuis maintenant 19 piges, j’adore etre dans des negociations de ce cote russe face pour des homologues occidentaux.і
Ces derniers temps libre j’ai remarque votre recurrence en question, posee via faire mes collegues russes, « Ont-ils de l’argent ? », deA tempsA enA temps des les 15 premieres minutes de l’entretien. Votre question va revetir nombreuses formes, telles que « Sont-ils prets pour signer ? » ou bien « Savent-ils pourquoi nous nous rencontrons ? », Toutefois l’enjeu reste Ce aussi : des gari§ons et jeunes femmes d’affaires russes voudront en peu de temps Penetrer quand un interlocuteur occidental reste digne d’interet.
Je ne m’y connais peut-etre jamais nombre, Neanmoins, je sais que c’est rarement une bonne idee de demander pour une cherie de l’epouser des Mon premier rendez-vous. Sachant Ca, j’encourage souvent mes colli?gues russes a ne point precipiter vos trucs, mais a apprecier simplement Mon processus.
Malheureusement, de la mesentente prematuree lors d’un premier rdv peut mettre fin a et cela aurait pu etre une fantastique relation romantique, et ceci est aussi pur Afin de des affaires.
De se basant via Notre premiere question « Ont-ils de l’argent ? », voili 1 collection de paradoxes que j’ai appris a connaitre de travaillant dans le monde Plusieurs affaires en Russie.
1. Les Russes ne sont gui?re reputes pour un ponctualite, Neanmoins, une fois que l’entretien commence, ils voudront aller de suite pour l’avant
Vos Russes desireront souvent 1 discussion rapide et franche afin d’evaluer trop le jeu en vaut sa chandelle. Tous les Americains willow, pour l’inverse, auront mode pour arriver pour l’heure a J’ai reunion Neanmoins, voudront coder de la zone de confiance, ce qui paraitra incroyablement long Afin de quelques Russes. Le probleme tient au fait que tous les Russes interpreteront votre procede comme mon signe de desinteret une part de leur homologue occidental.
2. Les Russes paraissent reputes Afin de leur bureaucratie, mais sont plus spontanes que nos Occidentaux
Du relation avec le point precedent, s’ils se rendent compte qu’un Occidental n’est jamais interesse avec une relation d’affaires, les Russes commenceront souvent simplement pour chercher d’autres partenaires, sans aussi achever le procede. Grace a bien Le que Notre Russie a pour offrir au monde, je pense que c’est incroyablement dommage. C’est pourquoi je marche encore en plus de moment a bosser Grace a Plusieurs Russes De sorte i apprehender de quelle maniere plus l’expliquer a toutes les Occidentaux.
Que pouvez-vous donc Realiser lorsque Notre connexion entre nous et ce homologue russe ne se fait jamais ? Avant de Votre juger et de vous en aller apres le premier rdv, considerez les recommandations suivants.
3. Les visions russe et occidentale seront bien aussi pragmatiques l’une que l’autre… pour leur maniere
Nous reclamez en transparence, vos Russes veulent se mettre du bricolage et s’assurer qu’ils vont i?tre retribues. Rassurez-vous, ces deux points n’entrent Manque en contradiction.
4. Leurs Russes valorisent l’autorite Pas que votre transparence
Nous tous les mettrez a l’aise quand vous commencez avec prouver que vous etes competents, plutot que d’utiliser pour jeunes moyens derives pour savoir , lequel ils sont. Leurs « bavardages » pourront forcement venir apres, cela dit, ils sont souvent votre point de mesentente avec les Russes s’ils se deroulent au debut quelques reunions. (D’un autre cote, j’enseigne aux Russes pour se detendre et a apprecier les bavardages du debut des reunions, trop c’est Notre sorte dont veut commencer un homologue occidental).
5. Expliquez nos motivations de ce structure avec Plusieurs films
J’ai recemment travaille Afin de de compagnie russe , lequel est en negociations manii?re 1 firme americaine. L’Americain offert concernant dialoguer a fera Le taf formidable, expliquant de quelle maniere Ce agence avait deja conclu un arrangement semblable i propos de 1 entreprise chinoise. Cette raison nous a fourni de initiative sur De quelle fai§on ils envisagent Ce procede de partenariat, nous montrant que ce dernier fonctionnait deja et nous donnant une bonne comprehension en duree du processus.
6. Restez en rapport a l’egard de la homologue russe durant le processus
Quand vous restez silencieux, leurs Russes pourront affirmer que vous n’etes Pas interesse et que vous voulez d’autres partenaires eventuels ailleurs, ainsi, nous pourriez passer pour cote d’une excellente affaire.
La Russie a nombre pour offrir du monde, evidemment en termes de ressources naturelles ainsi que technologie. Pourtant j’ai aussi recemment ete intrigue par combien leurs Russes m’ont pour offrir sur un plan en systeme educatif, de l’art et de destinations touristiques renversantes.
Aussi, ne ratez Manque ce qui pourrait sceller quelques annees de relations benefiques pour vos affaires, simplement du fait d’une rapide mesentente des le premier rendez-vous.
Pour echanges pour l’auteur
Andy Frecka est ne et a grandi au sein de l’Etat de l’Ohio aux Eats-Unis, Toutefois Afin de nos 19 dernieres annees, il a elu domicile en Russie. Il semble le fondateur et le directeur marketing d’Expat Flat, une entreprise immobiliere de Moscou, ainsi, a dernierement, pu participer a Plusieurs negociations concernant differentes affaires entre Russes et Occidentaux. Andy tient aussi le blog « Amerikanets » a propos d’une langue etrangi?re russe, il engendre souvent le avis sur les relations d’affaires Grace a des etrangers, et est l’auteur pour Matryoshka: de quelle maniere Realiser Plusieurs affaires i propos de des etrangers.
Nous souhaitez mettre en application ces precieux Recommandation ? C’est Mon excellent moment ! Au sein de cette nouvelle publication Russia Beyond vous explique pourquoi 2018 reste l’annee ri?vee Afin de investir en Russie.
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